Будете вы менять профессию или нет, ваши действия в настоящем должны быть такими, какими им надлежит быть для того вида деятельности, которым вы занимаетесь.

Вы можете начать бизнес, который вы хотите, конструктивно управляя тем бизнесом, в котором вы уже «укрепились» – делая вашу повседневную работу определенным образом.

А поскольку ваш бизнес заключается в общении с людьми, личном или посредством писем, ключевой мыслью всех ваших усилий должна быть мысль передать их разуму впечатление роста.

Рост – это то, что ищут все люди; это импульс разума бесформенной материи внутри них, ищущего более полного выражения.

Стремление к росту неотъемлемо присутствует во всей природе; это фундаментальный импульс Вселенной. Вся человеческая деятельность основана на стремлении к росту. Люди ищут больше еды, больше одежды, лучшее жилище, больше роскоши, больше красоты, больше знания, больше удовольствия – роста в чем-либо, больше жизни.

Каждое живое существо подчинено этой необходимости постоянного совершенствования; там, где прекращается рост жизни, тотчас же начинаются распад и смерть.

Человек инстинктивно знает это, и таким образом, он всегда стремится к большему. Этот закон вечного роста объяснял Иисус в притче о талантах. «Только те, кто достигает большего, сохранят все; тот, кто не достигает – потеряет и то, что имел».

Нормальное желание возросшего богатства – вовсе не дурное или предосудительное. Это просто желание более изобильной жизни. Это благородное стремление.

И, поскольку это самый глубокий инстинкт в их природе, всех людей привлекают те, кто может дать им больше средств к жизни. Следуя определенному пути, как описано на последующих страницах, вы получаете постоянный рост для себя и дарите его всем, с кем имеете дело.

Вы созидательный центр, из которого рост «излучается» для всех.

Будьте уверены в этом и передавайте эту уверенность каждому мужчине, женщине или ребенку, с которыми вы общаетесь. Каким бы незначительным ни было дело, даже если это всего лишь продажа конфеты ребенку, вложите в него мысль о росте, и убедитесь, что клиент проникся этой мыслью.

Передавайте впечатление прогресса каждым своим действием, так, что все будут получать впечатление, что вы «прогрессирующая личность» и вы «совершенствуете» всех, кто имеет дело с вами. Даже людям, с которыми вы встречаетесь на общественной почве – без всякой мысли о бизнесе и которым вы не пытаетесь продать что-либо – дарите мысль о росте.

Вы можете передавать это впечатление, храня непоколебимую веру, что вы сами на пути роста, позволяя этой вере вдохновлять и пронизывать каждое действие.

Все, что вы делаете, делайте с твердой убежденностью, что вы прогрессирующая личность и помогаете прогрессировать каждому. Почувствуйте, что вы становитесь богатым, и что, делая так, вы и других делаете богатыми и даруете блага для всех.

Не бахвальтесь и не кичитесь своим успехом, не говорите о нем без необходимости; настоящая вера никогда не хвастлива.

Если вы встретили хвастливого человека, значит, перед вами человек, который втайне сомневается и боится. Просто почувствуйте веру и позвольте ей выразиться в каждом действии. Пусть каждое действие, интонация и взгляд несут тихую уверенность в том, что вы становитесь богатым – что вы уже богаты. Слова будут не нужны, чтобы передать это чувство другим. Они уловят ощущение роста в вашем присутствии, и их будет влечь к вам снова.

Вы должны оказывать такое впечатление на других, чтобы они чувствовали, что сотрудничество с вами поможет расти и им. Сознавайте, что полезная ценность, которую вы им даете, больше денежной ценности, которую вы получаете от них.

По праву гордитесь этим, и пусть другие знают это; тогда у вас никогда не будет недостатка в клиентах. Люди устремятся туда, где они получат рост, и Высшее, которое знает все и желает роста во всем, направит к вам людей, которые никогда и не слышали о вас. Ваш бизнес будет быстро расти, и вы будете удивлены неожиданными выгодами, которые получите. День ото дня вы сможете делать более крупные комбинации, добиваться больших преимуществ, и двигаться к более близкому по духу занятию, если хотите.

Но, делая все это, вы не должны терять из вида мысленный образ того, что вы хотите, или свою веру и целеустремленность получить это.

Позвольте здесь сделать еще одно предостережение относительно мотивов: остерегайтесь соблазна стремиться к власти над другими людьми.

Ничто не доставляет такого удовольствия недисциплинированному или неразвитому разуму, как применение власти или превосходства над другими. Желание править для собственного удовольствия было проклятием мира. Бесчисленные века короли и владыки заливали кровью землю в битвах за расширение своих владений – не для более богатой жизни для всех, а для того, чтобы получить большую власть для себя.

Сегодня основной мотив в мире бизнеса точно такой же: Человек командует своей армией долларов и опустошает жизни и сердца миллионов в той же сумасшедшей жажде власти над другими. Королями коммерции, как и королями политики, движет жажда власти.

Остерегайтесь соблазна искать власти, становиться «владыкой», быть «выше толпы», впечатлить людей чрезмерным хвастовством и так далее.

Разум, который ищет власти над другими, конкурентный, а не созидательный. Чтобы быть хозяином своей окружающей среды и судьбы, вовсе не обязательно править, и, конечно, когда вы включаетесь в мировую борьбу за высокие места, среда и судьба подчиняют вас себе, и станете ли вы богатым, становится вопросом шансов и предположений.

Остерегайтесь конкурентного ума! Нельзя лучше сформулировать принцип созидательного действия, чем «Золотое правило» Джонса из Толедо: «Чего я хочу для себя, я хочу для каждого».

Уоллес Уотлз